一直在困扰的问题。

　　"而且，你有没有发现，你的粉丝增长已经遇到瓶颈了?"我继续说，"因为美食视频的受众就这么多，想要突破，必须转型。"

　　"你说得对。"杨欢叹了口气，"但直播带货真的有机会吗?"

　　"当然。"我拿出手机，调出一组数据，"你知道吗?你的粉丝有70%来自三四线城市。这些人的消费能力正在快速提升，但市面上的直播带货，大多数都在迎合一二线城市的口味。"

　　"所以你的想法是..."

　　"我们专注三四线市场，主打高性价比的品质商品。"我说，"你不用改变风格，还是做美食内容。只是在此基础上，加入一些生活用品、厨房用具之类的带货。"

　　杨欢的眼睛亮了起来:"确实，我的粉丝经常问我用什么锅、用什么调料..."

　　"这就对了。"我笑了，"而且我们有专业的供应链支持，品控完全不用担心。第一个月，我给你保底二十万。"

　　"这么有信心?"

　　"因为我们的团队都是专业的。"我介绍道，"运营总监小王，做过多个千万级短视频账号。内容总监老张，有十年电视台经验。再加上你在美食领域的专业性，我们完全可以打造一个差异化的IP。"

　　杨欢思考了一会儿:"合同给我看看。"

　　签完合同，我马上召集团队开会。时间紧迫，我们只有一周时间准备第一场直播。

　　"老张，你负责内容策划。要把美食和生活用品结合起来，做成一个完整的场景。"

　　"小王，你去研究一下其他美食主播的带货数据，找出他们的优势和不足。"

　　"至于供应链..."我拿出苏晴给的名片，"我亲自去星辰供应链谈。"

　　走出办公室时已经是深夜。看着窗外的霓虹灯，我突然想起苏晴说的话:"创业就是和时间赛跑。"

　　是啊，时间就是金钱，时间就是机会。而我，已经等不及要在直播间里大展拳脚了。

　　第五章 供应链

　　星辰供应链的办公室在市中心一座写字楼的高层。推开玻璃门，一股淡淡的茶香扑面而来。

　　"您好，请问是周扬先生吗?"前台小姐微笑着问，"陈总已经在等您了。"

　　跟着前台走进会议室，我看到一个四十多岁的中年男人正在品茶。他穿着一件深色衬衫，看起来儒雅随和。

　　"周总，久仰大名。"陈总站起来和我握手，"苏总已经跟我说了你的情况。"

　　苏总?我心里一动。看来苏晴在这家公司的地位不一般。

　　"陈总客气了。"我笑着说，"这次来是想谈谈供应链合作的事。"

　　"好说。"陈总给我倒了杯茶，"你们打算做什么类目?"

　　"主打厨房用品和食材。"我说，"我们的主播是本地知名美食博主，有五十万粉丝基础。目标人群是三四线城市的家庭主妇。"

　　"有意思。"陈总眼睛一亮，"现在做直播的，大多都在追求高客单价。你们反其道而行，倒是个新思路。"

　　"高客单价意味着高风险。"我解释道，"我们要做的是性价比路线，让用户觉得物超所值，才能形成复购。"

　　陈总点点头:"说说你们对供应链的要求。"

　　"第一，品质要过关。虽然走性价比路