碎了牙往肚子里咽,那委屈劲儿,就像吃了黄连一样,苦得没法说。
10
跟“天成集团”的谈判,简直就是在鬼门关上跳舞。客户拿着我们的方案,跟挑西瓜似的,这儿敲敲那儿看看,横竖不满意,还老是把其他公司的方案拿出来显摆,那眼神,就好像在说我们公司就是个不入流的小作坊。
我坐在谈判桌前,感觉自己就像被一座大山压着,气都喘不过来。我拼了命地把方案的优点说得跟朵花似的,可客户就像个石头人,油盐不进,还在那儿冷言冷语地嘲讽:“你们盛世集团,也就会耍耍嘴皮子,真本事呢?拿出来看看啊。”我气得眼眶都红了,可还得强忍着,继续跟他们死磕。
就在我觉得自己快要撑不下去的时候,穆蓉像个天使一样出现了。她以前在公司也是个倒霉蛋,因为不小心得罪了张伟,就被一脚踢到那个鸟不拉屎的闲部门去了。
她进了会议室,二话不说,直截了当地来了一句:“柳林的方案,我仔细研究过,绝对靠谱。你们要是不信,我拿我的饭碗担保。”客户一听,脸上露出一丝惊讶,可还是半信半疑,没那么轻易松口。
11
有了穆蓉在旁边撑腰,我感觉自己像吃了秤砣——铁了心,一下子有了主心骨。
我俩那配合,简直就是一个模子里刻出来的,她眼尖,专盯着方案那些细枝末节,像个侦探似的,任何漏洞都不放过;我嘴皮子利索,专门对付客户那些五花八门的刁难,就跟个盾牌似的,把客户的质疑都给挡回去。
客户看着我们这副拼命的架势,态度也慢慢有了转变,不再像之前那样鼻子不是鼻子、脸不是脸的了。
经过好几轮斗智斗勇、唇枪舌剑的谈判,我们俩就像两个战士,终于把合作的细节敲定下来。
客户那边也终于点头,满意地在合同上签下大名。那一刻,我和穆蓉对视一眼,都从对方眼里看到了疲惫,但更多的是劫后余生的欣喜。
我看着她,心里的感激就像潮水一样,涨得满满的,嘴巴却像被胶水粘住了,半天说不出一句完整的话。
穆蓉却像个没事儿人一样,笑着打趣:“咱这俩苦命的,被公司那帮人欺负得够呛,不抱团取暖,难道还等着被冻死啊?”
我狠狠地点点头,感觉有一股暖流从心底直往上涌,这一路的委屈和艰辛,在这一刻好像都不算啥了,因为我知道,我不再是一个人在战斗。
12.
本以为签下“天成集团”这单,能让我们在公司扬眉吐气一回,可谁知道,这才是暴风雨前的宁静。
那些眼馋没抢到单子的同事,看着我们就像眼里扎了刺儿,在背后小动作不断,使起绊子来一个比一个狠。
他们到处散播谣言,说我们为了拿下这单,把公司的老底都给卖了,还编出一些乱七八糟的瞎话,说我和穆蓉有一腿,在公司里传得那叫一个难听,就跟长了翅膀似的,闹得沸沸扬扬。
这还不算完,公司高层也不知道抽了什么风,开始故意刁难我们。工作任务像雪片一样飞来,压得我们喘不过气,可项目资源却少得可怜,就跟要饭的碗里的米粒似的。开会的时候,我们一发言,就好像被人按了静音键,根本没