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微商引流客源,10种引流方式

引流推广 Logan 1年前 (2019-10-16) 1051次浏览 0个评论

一切商业竞争,归根结底都是关于流量的竞争,一如既往,谁拥有流量,谁就占据商业主动权。当然啦,得是精准流量、所有行业都值得用社群重做一遍,当传统实体还在抱怨大环境,自己确不知道生意惨淡的重要原因是:

1、产品缺乏竞争力

2、线下流量越来越少!线上流量越来越贵!所有的产品都有自己的生命周期:萌芽,成长,高峰,平稳,低潮,关键是你的产品能给目标用户提供终身价值么?你有自己的产品链么?
时代是不断进步的,新的产品总是出来,新事物必然代替旧事物,商业渠道和模式也是一样,微商在2013年很好做,但是2年后很多品牌就销声匿迹了。
万能商业的三要素:产品——流量——成交,有了产品之后,大家最关心的就是流量问题,什么是流量?我现在所做的就是流量,我用事实来告诉你,不是纸上谈兵,如何通过微信来找到精准流量,并让精准客户主动加你,是所有微商,社交电商,社群电商的第一头等大事。
微商引流客源,10种引流方式
二、流量的来源有哪些方式?
01、依靠营销推广(花钱买流量)
02、主动去寻找(招业务员去跑业务,请客户吃饭,微信加人都是)03、忠实客户转介绍(产品好,人品好,服务好,客户主动告诉他们的朋友 来你这里咨询和消费)随着万物互联化的发展,传统互联网营销红利期消失,靠营销推广获取流量的时代一去不复返。
主动寻找精准流量,和激发顾客转介绍,才是获取流量的方向。
主动寻找精准流量最好的方式:
01、吸引目标用户主动添加你的微信
02、在有信任的前提下主动添加对方
这才是正确的方法,有些玩社群的很搞笑:加到群里一句话没说就狂加人,打开他的朋友都是刷屏微商信息。
你遇到这样的人,是不是第一时间想拉黑?
这样的加人是无效的,因为对方很反感你。
你是抱着营销目的来的,我们每个人都讨厌被“强暴”式营销。
因为我需要别人先给我们价值,我们再考虑是否愿意为价值买单!
三、寻找流量的三种渠道:线下,线上和好友圈。
一、线上流量的来源
线上流量来源有什么好方法?
01、微信群【微信群吸引别人主动加你的两个方法】
我教大家通过微信群吸引别人主动加你的两个方法:
(1)把自己变得专业,跟小号互动撩群,把自己变得专业,具备某个领域的知识,加到很多相关社群。拉个小号进去提问,然后主号来回答。
比如:有个餐饮公司问我如何吸引流量?
我让他加到本地的吃喝玩乐群,自己拉个小号进去,小号问一些关于美食,营养,健康的问题,主号不遗余力的回答,显得很专业,带动了很多人提问他,在这些有相同兴趣的人心目中,她就是个意见领袖,很多人加她咨询,她还积极主动帮他们预定桌位,推荐特色,在他们没有见面之前,已成为无话不谈的朋友,这样先打成一片了。
准客户多了,你觉得生意还是问题吗?在我们内部社群营销群中一一这些方法都有具体指导,我们团队的成员每天必须进入2个微信群,群不断增加,每天被动吸引的流量不断增加。
(2)群内红包吸引人加你,群内吸引人加你的方法——发红包,发红包不是随便发,也是有技巧的,我试过,每天晚上20:00~21:00之间准时到一个群里发红包。
发个5元的,红包里加上:大家晚上好。
连续发一星期,每天雷打不动20:00发个5块的红包。
群里不断有人艾特我,我第八天开始在群里给群主发私包,果然如我所料,被其他人抢走了。
引起了群里的人聊天,我一句话都没有说,就是每天到点发一个红包,最后数了一下,有200多个人来加我。
我试过再主动加人,95%的通过率,因为群里的人对我印象深刻。
谁说死群没有价值?——用这两个方法就能炸活。
关键——群主还搞不清头绪。被你圈粉给圈走了。
02、QQ群引流,你可以到QQ群里搜索:老乡群,兴趣群,行业群等等。
这些都有价值的,怎么用?我后续告诉大家核心技巧,可以关注一下我。
还有就是自媒体和本地分类信息网站,自媒体对于传统企业老板来说,有难度,但是写文章引流效果显著,所以我们成立了文案特训营,专门为他们赋能,用文字引流吸金。
二、线下流量的来源
01、参加沙龙活动,报名本地互动吧,参加那种100-200元一场的活动,提高自己的演说能力,站到台上去分享,会有人主动加你。
下面是我们社群一位伙伴的线下活动引流总结:昨天我去参加了一场西安的线下沙龙,现场到场人数80人,锁定扫码创客20人,成交创客10人。
这个活动的来源是加了一个群,这个群是一个叫“樊登读书会”的组织,以下是当时他们群里的活动接龙,这是一个收费的沙龙,每人100块。
我当时的想法是,这个群的人群跟我要的人群是吻合的,都是喜欢学习并愿意为学习投资的人群,并且这是一个链接资源的付费的活动,能付费100块参加的人,说明是有付费意识的,也是有需求链接人脉的人群。如果我能成交5人,这100块就能赚回来,按二八定律,我相信自己是可以成交5个左右的。所以我毫不犹豫报名了。
我提前打印了几十份“鱼饵”,在现场轮到我介绍自己社群项目的时候,我就每个人派一张,我说我是社群营销的老师,今天我是来给大家福利的,关注我们的公众号,截图微信发给我,就可以免费找我领取价值3980元的社群工具包一份,每一工具包的价值和对他们的好处,以及解决他们什么痛点,我都说了一下,我说完之后,下面大部分人都拿出手机来扫,这样就完成了锁定,同时微信也加上了。
然后,他们发给我截图之后,我就发给他们工具包。当天没有成交创客,这也在我的意料之中,因为对方还没对你产生信任,并且这里面我认为还有一个很重要的人性问题,就是每一个人都不喜欢被别人在短短几分钟内成交,他会觉得自己很冲动,他们需要时间消化。
所以后来活动结束后,有几个人主动找我了解社群营销,我讲的东西他们也非常认可,还说要跟我合作,让我去培训他们公司的怎么做社群营销。建立信任之后,他们就愿意付款了, 所以整个成交流程就是这样。
02、去展会收集名片
以前有朋友去展会搜集名片,发现很多人不给他名片,很苦恼,我给他一个点子,收集名片的效率立马翻3倍。
怎么做?——把头衔改印成了采购经理!
来参展的基本上是销售,销售喜欢销售吗?
销售只喜欢采购。
至于如何把他们变成客户?
03、加入本地兴趣组织
还有就是加入本地兴趣组织,在里面和别人打成一片,学会互动,非常有价值。
美食俱乐部,自驾游俱乐部,驴友俱乐部。
在玩中建立友谊,获得人脉。
适合做直销,保险,装修,等等。
04、到实体店引流,微商从业者,一定不要忽视了实体店的流量,实体店因为有实体,顾客有一定的信任度,加上人流,是一个重要的流量入口。
那么没有实体店怎么办呢?
——我们很多老会员,就是掌握了社群运营的能力和技巧,现在在帮一些实体店老板做代运营、策划等等。
因为有了信任度,顾客的需求激发出来,店面的生意增加了,也附带卖了自己的产品和服务。——两全其美。
很多人说加微信没有用——是因为你不知道后边怎么玩。 很多实体店没有加顾客微信,或者加了之后不知道怎么用,结果流量白白浪费了,很可惜。
三、好友圈的流量来源
01、找种子合伙人
你想做一个项目,想做大就要找种子合伙人。
合伙人会和你一条心,你微信上有2000人,5个人就有10000人,
玩社群,种子用户基数很重要。
02、请朋友转发
微信里最值钱的不是自己的朋友圈,而是朋友的朋友圈。
把自己打造成一个专业的人,做个海报,遇到机会,找人帮你发朋友圈,做个推荐。
如何让别人转发?要么对方欣赏你,要么你给对方好处。
03、请顾客转发
当你成交以后,要想办法让顾客帮你裂变。
如果你是卖货的,也可以通过早期的返现,让顾客帮你发圈。至于如何设计话术,如何设计海报,后边会讲到。
如果做了顾客社群,让顾客帮你发很容易,我们有个会员开服装的,群里有400多顾客,一次互动有300人帮她发,直接带来10万销售额(怎么做?可以看我之前写过的文章社群营销案例复盘 | 1000人社群,5分钟销售额破10万)
以上12种流量方式,不是说每个你都要去做,你只要把某一个方法,练到极致,就可以见效,如果你看看就算了,那就没有办法了,今天的分享就到这里,之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的社群引流方法,商业路上充满智慧,还有许多等待着我们去学习。

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